“集点卡？贵宾？”刘军又一次被这些新名词搞蒙了，“诚子，这……这是干嘛的？送鸡蛋？一斤鸡蛋现在可要一块五呢！二十斤菜才送一斤鸡蛋，这……划算吗？而且，咱们现在生意这么好，干嘛还要白白送东西？”

李谨诚笑了。他知道，这种超越时代的营销理念，需要一点时间来解释。

“军子，我问你，咱们现在最宝贵的财富是什么？”

“钱啊！”

“不对。”李谨诚摇了摇头，“是我们摊位前，那些每天都来排队的熟客。是像赵老师、王大妈那样，认准了我们‘家家福’的这些人。他们，才是我们真正的财富。”

“这张卡，不是给新顾客的，而是专门为这些老顾客准备的。你想想，当王大妈拿到了这张卡，上面已经盖了三五个章了。第二天她来买菜，是会去一个新开的、便宜一分钱的摊位，让她的卡变成废纸一张呢？还是会继续来我们这里，再多盖一个章，离那免费的一斤鸡蛋更近一步？”

刘军的眼睛，慢慢亮了起来。

“我……我好像有点明白了！这东西，就像一条绳子，能把老顾客，牢牢地拴在咱们摊上！”

“没错！”李谨杜打了个响指，“这叫‘用户粘性’，也叫‘客户忠诚度计划’。我们送出去的不是鸡蛋，我们送出去的是一个让他们无法拒绝、必须继续选择我们的理由！模仿者可以模仿我们的菜，但他能模仿王大妈卡上那五个红彤彤的‘福’字印章吗？他不能！这就叫壁垒！”

“高！实在是高！”刘军一拍大腿，对李谨诚的佩服，已经到了五体投地的地步，“诚子，你放心！这事包在我身上！明天保证给你办得妥妥的！”

第二天，“家家福”的摊位前，再次升级。

一张崭新的海报立了起来：“感恩回馈！家家福贵宾集点卡，倾情放送！”

当老顾客赵老师再次光临时，李谨诚亲手将一张编号为“001”的集点卡，和那个崭新的、黄铜打造的“福”字印章，递到了她的面前。

“赵老师，感谢您一直以来的支持。这是我们专门为您这样的老顾客准备的贵宾卡。您今天买了三斤菜，我给您盖三个章。”

李谨诚说着，拿起铜章，在红色的印泥上蘸了蘸，然后在卡片的小方格里，郑重地盖下了三个红色的“福”字。

那古朴的字体，配上精良的卡片，显得格外有分量。

“哎呀！这……这太好了吧！”赵老师惊喜地接过卡片，翻来覆去地看，“贵宾卡？我还是头一回有这种东西！集满了还送鸡蛋？小李师傅，你这生意，真是做到我们心坎里去了！”

她小心翼翼地将卡片收进钱包，脸上洋溢着一种被重视、被尊重的满足感。

这张小小的卡片，瞬间就引爆了顾客们的热情。

“小李师傅，也给我办一张！”

“我要！我要！我天天在你这买菜，我得是超级贵宾！”

“快看看我的，我今天买了五斤，能盖五个章呢！”

摊位前，顾客们兴奋地展示着自己的集点卡，互相比较着谁的印章更多。买菜，这件事，突然之间，变得有了一丝“游戏”的乐趣。

而那些模仿者们，则彻底傻眼了。

他们眼睁睁地看着，李谨诚的顾客，一个个都像领了宝贝一样，把那张小卡片揣进怀里。他们想不通，为什么送一斤八毛钱的鸡蛋，会有这么大的魔力？

调料摊老张，也想学。

他弄了些破纸片，自己用笔画了些格子，也说集满了送东西。

可当一个顾客问他：“我昨天在你这买的，能补上吗？”

老张一瞪眼：“去去去！昨天是昨天，今天是今天！哪有补的道理！”

顾客撇了撇嘴，扭头就走：“人家小李师傅都给补！你这算什么事啊！”

老张再次完败。他到死也想不明白，自己明明什么都学了，为什么就是不行。他不懂，李谨诚卖的是服务和体验，而他，只是在东施效颦。

“家家福集点卡”，像一道无形的、坚不可摧的城墙，彻底锁定了李谨诚的核心客户群。他的生意，已经稳如泰山。

月底清算时，这个月的总利润，赫然突破了五千元大关！

刘军抱着那个装满了钱的铁皮盒子，激动得又哭又笑，像个疯子。

李谨杜的心情也很好。他不仅收获了财富，更重要的是，他通过这一系列的商业操作，成功地验证了自己脑海中的知识，在这个时代，是何等的所向披靡！

他站在摊位后，看着眼前这片繁荣的景象，心中充满了掌控自己命运的豪情。

然而，就在他意气风发之时，他没有注意到，自己的一个习惯，即将在这场即将到来的、真正的危机中，扮演至关重要的角色。

每天收摊后，他都会去市场门口的报刊亭，买一份《江城晚报》。他关心的不是新闻，而是报纸中缝里，那个小小的、豆腐块大小的天气预报。

这是他前世在商海沉浮多年，养成的习惯——永远敬畏市场，永远敬畏自然。

这天晚上，他照例展开报纸，目光落在了天气预告那一栏。

他的瞳孔，猛地一缩。

只见上面清晰地写着：“受强冷空气南下影响，预计未来48小时内，我市将有一次特大暴雨过程，并可能伴有雷电大风等强对流天气……”

特大暴雨！

李谨诚的心，瞬间沉了下去。

他太清楚，一场突如其来的暴雨，对于西门菜市场这种露天、简陋、排水系统几乎为零的地方，意味着什么。

那将是一场毁灭性的灾难！

他立刻对还在数钱的刘军说道：“军子，别数了！明天进货量减半！然后马上去一趟百货大楼，不管花多少钱，给我买最大、最厚、最结实的塑料防雨布，越多越好！”

刘军一愣，不以为意地摆了摆手：“诚子，你也太小心了吧？不就是下个雨嘛，多大点事？咱们这摊位有顶棚，怕啥？现在生意这么好，干嘛要减量啊？”

李谨诚看着他那副满不在乎的样子，脸色变得无比严肃。

“这不是普通的雨！”他一字一句地说道，“听我的，马上去！这关系到我们的身家性命！”

看着李谨诚前所未有的凝重表情，刘军虽然不理解，但还是被震慑住了，不敢再多问，立刻动身。

李谨诚则抬起头，望向窗外那片看似平静的夜空。

他知道，一场来自大自然的考验，即将降临。', '')