为商者，岂有指责客人的道理？

她倒是早料到众人有此一问，此刻轻咳一声，幽幽开口。

“这位公子问得不错。不过，桐烟墨制法繁复，本就与松烟墨定位不同，并非薄利多销的路子，若是此刻团购降价，先前全款预定的客人，寸金坊又该如何交代？”

“不过，寸金坊也能体谅诸位爱墨心切的意思。”

她柔声道：“不如这样，诸位若是真心诚意，想订购桐烟墨，可采取分期付款方案。”

“与全款预定不同，分期支付，只消在预定时支付三两银子，作为首付。其后的十个月，每月支付一两银作为尾款，总计十三两银。这其中，包含三两的利息。”

这也是为着令先前全款预定的客人们，不至感到自己遭了背刺。

三两利息，不算是个小数目。

书院众人咋舌不已，心中各自暗暗盘算起来。

宋璃不慌不忙，又补充道：“订购时，诸位可邀请好友，代为『砍价』，每邀请一位好友莅临寸金坊，便可获得一次砍价机会。砍价金额，三两封顶。”

“将那利息悉数砍了去，也绝非不可能之事。不过，这便要看诸位的手气了。”

桐烟墨的订购，现下日渐饱和，宋璃数日前，便已然在盘算这套“分期付款”方案。

她早安排温良，为着这『砍价』机制，特意备下了一套转盘。

转盘每格中，标有不同金额。

届时，前来砍价的宾客，蒙起眼来，轮流旋转转盘。

待转盘旋转停止时，指针停留在哪一格，则减免对应的金额。

宋珏从未听说过这样的玩法，此刻见宋璃如此托大，不由得暗暗为她捏了一把汗。

“阿璃，照这样下去，若是人人都来砍一次价，你这桐烟墨岂不是要亏个彻底？”

宋璃微微一笑，摆了摆手。

“四哥哥莫急，你且耐心瞧着。”

宋珏丈二和尚摸不着头脑，可眼见着五妹妹并无半分解惑的意思，只能按捺下心中的疑虑。

待到翌日寸金坊开门迎客，眼见着朝着墨坊蜂拥而来的宾客，愈来愈多，他这才终于渐渐回过神来。

得了消息，预备着分期付款订购桐烟墨的，为着减免利息，果然人人都带了好友，前来砍价。

而前来砍价之人，眼见着墨坊内生意红火，人声鼎沸，难免受到影响。

他们或订购了松烟墨和桑皮纸，或忍不住也来试一试自己的运气，分期预定桐烟墨，再来邀人“砍价”，循环往复。

如此一来，原本对桐烟墨高昂售价望而生畏的许多客人，最后竟也还是因着那一点“减免利息”的好处驱使，慷慨解囊，下了订单。

而宋璃看似亏损了部分桐烟墨的利息，实则引得寸金坊内的宾客络绎不绝，恨不能踏断了门槛去，一整日算将下来，这盈利，比起往日来，竟反而还涨了许多。

这一番动作下来，莫说是宋珏，便是孟氏，亦对宋璃刮目相看，赞许有佳。

“阿璃小小年纪，便颇有你外祖当年之风，阿娘总算可以安心了。”

孟氏爱怜地揉着她的鬓发，眉眼舒展，大有欣慰之意。

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