('周明脸色难看,劈丝的速度却依然干净利索,爷爷都忍不住称赞“有天赋”。
周明没有得到认可的喜悦,脸上全是对宏达反击的忧虑。
他没事的时候就拿着手机刷消息,首先是一批来历不明的专业水军,突然涌入各大平台的相关话题下。
“呵呵,不就是编筐的,搞得那么高大上。”
“纯属炒作,抬价罢了,东西也就那样。”
“支持宏艺!便宜好用才是王道,搞什么情怀绑架!”
“谁知道是不是他们自己先抄的国外设计?”
这些评论角度刁钻,试图混淆视听,将水搅浑。
紧接着,多家之前转载或报道了此事的小型自媒体平台,突然悄无声息地删除了稿件。
周明敏锐地察觉到不对,一打听,果然是宏达方面动了手脚,通过公关公司施压或利益交换,进行了危机公关。
现在最恶心的一招来了,宏艺文创旗舰店非但没有下架仿品,反而挂出了一个“骨折狂欢价”,将原本就不高的价格再次腰斩,同时推出了“买一送三”、“秒杀”等促销活动。
巨大的红色折扣标签像一记无声的重拳,砸向了刚刚看到希望的工坊。
“他疯了!这个价格连成本都不够!他在亏本清仓甩卖!”
王宝贵看着手机屏幕,难以置信地喊道。
“他没疯。”柳建国早已料到,“他是在用资本碾压我们。他厂子大,底子厚,亏得起这一阵。他用低价冲击市场,迅速抢占那些对价格敏感、不那么在乎真伪的消费者。只要销量冲上去,平台就不会轻易下架他的商品。他甚至可能用这些亏损,来冲抵其他方面的税款。”
这一招,极其毒辣。它精准地打击了工坊最薄弱的环节,规模和资金。
工坊的《共生》系列,因为材料考究、纯手工制作、成本高昂,定价本就无法与工业化产品相比。
如今对方不惜血本降价,立刻形成了巨大的价格鸿沟。很多被直播打动、原本有意购买的消费者,在看到这惊人的差价后,难免会陷入犹豫和比较。
舆论的同情和支持,在真金白银的价格差距面前,显得有些苍白无力。
“而且,”张磊补充道,“他这么一搞,很多原本观望的批发商和渠道,很可能就会因为价格优势转向他那边。我们刚刚打开的渠道,又会被堵死。”
工坊里刚刚升起的欢快气氛,瞬间被这盆冷水浇灭。
钱宏达用最直接、最野蛮的方式宣告:舆论骂名我背了,但市场,我要抢走。
这是一种近乎无赖的战术,却无比有效。它逼着柳青必须做出选择:
是咬牙坚持品质和价格,眼睁睁看着市场份额被侵蚀?还是被迫卷入价格战,降低品质和标准,最终变得和对方一样?
无论哪种选择,对初创的工坊来说,都极其艰难。
柳青感到一阵深深的疲惫。
姑姑曾经说过,柳家的人,不适合经商,不适合创业当老板,因为太善良,太固执。
原来姑姑才是最清醒的人。
现在她亮出“真”,并没有让“假”自行惭秽,反而招来更疯狂的反扑。
她看着窗外,夕阳给工坊镀上一层金色,却驱不散心头的阴霾。
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