如果价钱不贵，或许他们也能买回去试试，那掌柜不是说了，这东西堪比那些有钱人家用的澡豆呢！

澡豆他们用不起，但香皂也许可以用一用嘛。

两种东西都介绍完毕，康若兰便也不再卖关子。

“肥皂和香皂的效果想必大家心里都有数了，那我就来说一说价钱。”

“这种最简单的肥皂一块只要15文，此外还有不同形状以及带花纹与包装盒的，这种就会稍微贵一些，50到100文不等。”

“香皂也分为两种，刚才这位夫人用的这款一块只要300文，另有这款更加精致、黄花梨包装的则是800文到二两不等。”

她刚说完，人群就一片哗然，刚才的欢声笑语也消退了大半。

“最简单的肥皂都要15文？你们这卖的也太贵了吧！”

“就是，咱们买一盒皂角粉才5文钱，虽然清洁能力看着比你们这个肥皂差一些，但也能洗干净啊。”

“我还是去买皂角粉吧，可用不起这些有钱人才用的东西。”

“肥皂就算了，15文我还是用得起，但你们那个香皂简直贵得离谱，我原本还想买一块回去送给我家娘子，唉……”

大多数人都是一顿谴责，认为售价太贵了。

他们只是普通百姓，反正皂角粉也能用，干嘛要用这么贵的肥皂？

相反，江瑶就不同了，听闻她刚才用的这种香皂只要300文，可谓又惊又喜，这价钱也太便宜了！

她恨不得立马冲进店里买上十块八块，一半送给婆婆，一半留着自己用。

不对不对，公公和相公也得有，还有女儿，也该有自己的香皂。

至于肥皂的价钱更是没看在眼里，只要好用，贵个几文钱算什么？

众人的反应康若兰都看在眼里，却丝毫不慌，显然早就料到了。

“各位莫急，还且听我一言。”她笑容依旧：“我听闻街上的肉包都得3文钱一个，带肉末的阳春面更是得7文。”

“也就是说，吃两碗阳春面就能买一块肥皂了。”

“两碗阳春面未必能顶一顿饱，但一块肥皂全家一起用却能用一两个月。”

“皂角粉虽然便宜些，却不如肥皂耐用，也不如肥皂方便，咱们一块肥皂至少抵两盒皂角粉。”

“这个账大家可以自己算算，一块肥皂15文真的贵吗？”

“不瞒大家，我们迎风香坊在县城也开了铺子，一块这样的肥皂至少20文。是我家夫人看在红叶镇乡里乡亲的份上，才定了这样的低价。”

“若是不信，大家可以随时去县城询问，看那里的肥皂是不是要20文一块。”

一番话听得围观群众面面相觑，继而议论纷纷，觉得康若兰说得挺有道理。

“这么一算，好像真的不贵。”

“昨日就吃了两碗阳春面，也就吃了个半饱，感觉还不如买一块肥皂回去呢。”

“一块肥皂真能抵两盒皂角粉？这样的话，也确实不算贵，毕竟真的比皂角粉好用。”

“我想买一块回去试试，用皂角粉洗澡总觉得不舒服。”

江瑶更是忍不住问道：“掌柜的，你们这里有多少款香皂？我想都看看。”

康若兰会心一笑，见火候差不多了，于是说道：

“今日我们迎风香坊开业大吉，凡今日购买者一律八折。若是购买三两银子以上者还可以成为贵宾用户，获得贵宾卡一张，凭贵宾卡以后一律九折。”

“各位，迎风香坊欢迎光临，里面请吧！”', '')