第238章 陈秀的商业技能：一鱼多吃！

认同完陈秀，张壹名冷静过后，期待又迟疑对他的设想提出了质疑。

「咱们将来真的能成立斗音商城，吃到电商这块大蛋糕吗？」

「只要斗音能够改变网友的使用习惯，淘宝再去犯点错，咱们乘势而起，也只是顺其自然的事。」

陈秀低沉着声音说道。

听到他的话，张壹名还在默默分析，苏筱就已经明白了其中含义。

「同一个竞争维度下，行业领先者只要不自己作死，后面的人是很难超过它的，所以咱们得先跟淘宝合作，吸取他们的养分和经验，慢慢等着他们出错。」

「那要是他们不出错呢？」

张壹名抬眼看去，只在陈秀脸上捕捉到了一丝笑意。

「公司，一旦到了巅峰，管理者就容易自满，身边人的吹捧多了，也会让他们做事习惯于想当然。如果每一家公司都能不出错，咱们就不会见证这麽多起起落落了。」

......

张壹名眉毛一抬，似有感悟的点了点头，然后又很快兴奋了起来。

「斗音商城还是以后的事，咱们眼前要做的是先跟淘宝达成合作关系，把购物车这个功能添加到斗音上去..

说到这里，张壹名突然表情怪异的停下来，默默将视线转到了陈秀脸上。

苏筱想了一下，也做出了类似的反应。

见状，陈秀左右扫视了下，自：都看我干嘛？跟淘宝达成合作关系，还得去谈——哦「你俩的意思是，让我去跟淘宝谈？」

「虽然我的沟通能力还行—

张壹名忽略事实不谈的自吹自擂，让陈秀和苏筱都忍不住朝他警了一眼。

「咳咳，但是，你对外的沟通能力应该是我们仁中最强的，而且你跟马法不是已经熟悉了吗？

「总不能我去吧？」

苏筱问道，她所擅长的是内部管理，对外的社交工作，也远不如陈秀。

「那不能够，我去找马法谈，问题不大。」

陈秀摆了摆手，面带思付的接下了这份工作。

「你要是出马，我觉得，这事肯定能成！」

张壹名笑逐颜开的轻拍了两下手，陈秀的长袖善舞技能，早两年，他为嘀嘀拉投资的时候，就已经名声在外了。

去年一整年，更是让圈内圈外人都见识到了他的社交手段。

先是跟王首富结成忘年交，然后跑去鹏城谈个生意，就和pony马一起去健身接下了私交，最后跟马法吃了顿饭，做成一项生意，就让马法对他赞不绝口富豪榜前三都被他给包圆了，如此朋友圈，岂不令人惊叹。

而且，这三人的性格迥异，陈秀居然能跟每一个都相处的不错。

这份技能，张壹名看下来不服都不行，反正他自认为是学不会的。

拍完了手，张壹名见陈秀还做思考状，不禁调侃道：「怎麽样？想到怎麽说服马法答应与我们合作了吗？」

「我在想，谈判的时候，跟马法要点什麽东西好——」

「你还想跟他要东西？」

「对啊！咱们在帮淘宝引流，他岂能不给些实际的好处？」

陈秀这副理所当然的样子，让张壹名证了证，他只想到跟淘宝合作能够促使斗音的估值提升，

让B轮融资的份额更大，

但没想到，在淘宝合作这件事情上，还能够为己方获得收益—

一直没说话的苏筱，见张壹名反应不过来，开口帮陈秀说出了未尽的话。

「阿狸家大业大，咱们跟他们合作自然是占便宜的一方，但正如小秀说的那样，站在巅峰的人往往容易自满，咱们如果把合作包装成斗音在为淘宝服务，当然可以要求收益。」

「就是这样。」

陈秀点了点头，寻思：既然都跟淘宝合作了，何不再去跟拼夕夕合作？反正都是添加购物车，

有了这项资源，拼夕夕的C轮融资想必也能谈了。

斗音跟淘宝达成合作关系，估值势必会有所提升，合作之后，斗音能够拥有电商经验，为将来发展做好铺垫，陈秀所要求的获益，必然是有利于公司发展的；跟拼夕夕合作，除了再去提高斗音估值，陈秀也是在为自己争取一份收益，这就叫公私同步这一鱼多吃的技能，算是被他给玩明白了。

「老张，你不是说想到了两个方式吗？这第一个方式，已然明了，第二个呢？」

陈秀表情放松的对张壹名问道。

原本他以为自己拥有未来的记忆，能够带着斗音发展的更快。

今天听了张壹名说的这番话，他才意识到对方能够把斗音发展起来，肯定也是有其过人之处的，他俩如果能够对齐一下颗粒点，想法势必能够更好。

感受到陈秀对自己的认可与期待，张壹名也不自觉的勾了下嘴角。

「这第二个方式，我建议推出D丶0丶U，Dou+功能！这项功能，可以给斗音创作者提供视频加热工具，让他们创造的短视频提高曝光效果，有效增加播放量和互动量，当然需要付费购买。」

「也就是卖公域流量的曝光次数？」

陈秀总结道，他本以为Dou十不会出现的这麽快，没想到张壹名想的这麽快。

「对！就是卖公域流量，咱们的日活用户粘性非常高，这就是一项前景很大的变现渠道。」

「我觉得，现在不适宜推出Dou+。」

苏筱突然举手给张壹名泼了盆冷水。

看着张壹名的表情，她刚想加以说明，就警见了陈秀的颌首示意，顿感心中想法无错。

「斗音每日新增下载量确实正在向好，但总体流量距离快手还有差距，如果咱们贸然推出Dou+的流量付费模式，快手可能会针对这一点做出反击。」

「你说的，我也有想到过，但Dou+功能本来就不是给普通用户准备的，它是给那些百万粉丝的网红准备的，流量高了，这些网红自有渠道将其变现。」

「直播打赏的份额还是太低了，Dou十功能恐怕不具备持久性—」」

「斗音的用户量只会越来越多，基数够大，变现渠道就会越多，这些公域流量就是最大的财富两人，你一言我一句，各自输出着己方意见。

陈秀听了感觉都挺有道理的，听谁的都对。

苏筱看重的是当下发展，不想让上升势头正好的斗音出现变故；张壹名则是着眼于未来，也有可能是收购Musical.Iy所需要的10亿美刀，让他想用这种方式去抬高斗音估值—

聊到最后，双方都将视线转到了陈秀这里。

手指在桌面上点了下，陈秀道：「老张的想法其实很好，Dou十也是一项非常具有前景的盈利渠道，而且不需要跟创作者分成———」

听到陈秀的认可，张壹名脸上并没有多好，因为他清楚这种开头后面会跟着什麽。

「但是·」

张壹名果然如此的撇了下嘴，苏筱则是面无表情的推了下眼镜。

陈秀继续道：「Dou+作为一个付费推广，咱们最好将其放到后期，等淘宝的购物车功能初见成效，用户量再上一个等级的时候去使用。」

「从利益角度出发，能够让用户心甘情愿去付费推广的，必然是能够带来更大利益的。只要那些淘宝商家意识到斗音的购物车提高了他们门店的销售额，Dou+功能不就呼之欲出了嘛！」

「我个人建议，这个Dou+功能可以等到第三丶第四季度的时候推出，现在首要任务是跟淘宝达成合作，我待会就去给马总打电话，尽量在这个月结束前搞定。」

这番有理有据的分析，张壹名思索一阵后，也面露认可的点了点头。

「把它放到第三丶第四季度推出，确实更合适一点。」

「这个时间，我也认可。」

苏筱微微颌首道。

按照用户增长图像来看，今年第三第四季度，斗音的用户总量一定会达到3亿，日活用户也会比现在多出几个量级。

流量足够多，Dou+功能才会有意义，现在确实太早了。

眼见自己的建议获得了双方认可，陈秀道：「咱们接着讨论Tiktok的问题吧。」

TikTok是去年11月出海的，陈秀他们一直讨论的Musical.ly，功能和界面跟斗音十分相似。

由于Musical.Iy更早出现，所以它才是原版。

海外App先行，国内版本再去跟上超越，这在网际网路圈子里也不算是什麽稀罕事。

陈秀三人聊得内容，也只是Musical.Iy能否接受更低的收购价格，以及谈判能拖到什麽时候。

聊完了发展相关的问题，三人又去确认了给员工预留的股份期权池，总额为10%，会随着融资的次数而稀释。

期权池设立之后，陈秀的个人投资公司和字节在斗音的股份相加就变成了90%。

B轮融资过后，还会持续下降。

聊完了一切工作，斗音的年终会议才算是落下了帷幕。

看着有话要说的陈秀和苏筱，不想当电灯泡的张壹名，找了个公司有事的藉口，就率先离开了会议室。

转头看向一身职业装的苏筱，陈秀道：「筱筱姐，咱们待会一起吃午饭吧。」

「你有空了？」

「呵呵，跟你一起吃午饭还是有的。」

「我还有个会议—

「我等你就是了，正好可以去看看小钰丶老侯他们。」

苏筱扶着眼镜，微微颌首，转身出去的时候，嘴角还不自觉的勾了勾。